[摘要] 国内楼市不景气，很多国内知名房企纷纷出海找寻机会。包括万科、绿地、碧桂园在内的房企，都已经在海外开发项目，有的甚至已取得良好的销售业绩。
国内楼市不景气，很多国内知名房企纷纷出海找寻机会。包括万科、绿地、碧桂园在内的房企，都已经在海外开发项目，有的甚至已取得良好的销售业绩。以碧桂园为例，其在马来西亚靠近新加坡关口的碧桂园·金海湾项目，去年的销售额甚至突破了100亿，助力碧桂园晋级“千亿俱乐部”。如今，随着开发脚步的延伸，今年，碧桂园在澳大利亚悉尼的项目也将提上销售议事日程。
很显然， 从房地产开发企业到普通投资者，中国资本正兴起一轮投资海外房地产的热潮，战场开始由国内市场转战海外市场，海外地产发展愈演愈烈。据悉，中国个人投资者进军海外近年来呈现蓬勃势头，其主要动机已由传统的移民及子女教育延伸至资产保值及增值，在移民、留学等需求占据海外置业主流的情况下，纯投资性海外置业的需求也在迅速增加。海外地产磅礴发展势不可挡，而极具潜力的海外度假地产则更获青睐。而这也是碧桂园、绿地这样的企业看中海外房地产市场的重要原因。在碧桂园海外项目马来西亚金沙滩的销售中，有差不多三分之一的房子就由内地人购买。
海外开发房地产，然后再来国内找寻购买者。在此过程中，像碧桂园这样的公司，发现了一个被忽视的问题——全球置产的合理配置问题。“很多人想去海外投资置业，在此过程中会涉及很多的政策、法律、金融、信息掌控等问题，还有的购房者，在买房子之外，还想解决子女的留学、读书等问题，我们就在想，我们能不能把这些综合起来，做成一个服务性的公司，可以帮客户解决投资、留学、置业、移民等一系列的问题。”碧桂园的负责人因此把海外房产的销售分拆出来，成立了一个碧桂园国际展销中心，即IEC。未来，IEC既可以卖碧桂园海外的物业，也可卖别的公司的物业。既可以帮助置业，也可以帮助完成留学、移民等。“很多人都觉得IEC只是为碧桂园销售海外物业服务，这是种误解，IEC未来是一个全方位的服务类公司，帮助客户解决走出国门外的一切问题。就算不买碧桂园的房子，我们也会有偿提供各类想要的服务。”
如今，碧桂园已在开设了13座IEC，位于凤起路上的杭州IEC，也已于近日开业。客户对展厅内的海外项目都非常看好，其中澳洲悉尼莱德花园及新加坡旁的金海湾花园更是获得了大家的一致青睐。“自己对澳洲的房子还是很感兴趣的，毕竟现在澳洲的投资还是挺高的，而且对于公寓，小户型个人很是喜欢，就是套数太少了，不知道现在还有没有了，如果有的话，也要买一套！”有客户表示。
对于该种创新模式，央视财经频道上月22日对此评论称，“越来越多的房企走出国门，而碧桂园则创新性地利用国际展销中心为消费者提供包括置业、移民、留学、投资等方面的服务，是营销模式上的全新创新。”
碧桂园未来将以省内、省外、海外市场三分天下，澳洲悉尼莱德花园项目也即将亮相。而国际展销中心的开放，意味着国内的客户只要到所在城市的碧桂园·国际展销中心，就可以获取碧桂园澳洲项目的手信息。
业内专家表示，对于出海的房企来讲，客户反而是一批在境外有居住需求，例如子女在海外求学、有移民计划或因事业发展需长期在境外居住的国人，或者有境外长期生活经验，对海外楼市有深入研究的买家，或将成为主力的潜在需求。而碧桂园这种提供留学、移民、投资、置业的营销模式将有效获取这些海外置业需求。
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