[摘要] 近期，龙湖春江彼岸即将压轴巨献198㎡楼王，将以大浪淘沙始见金的世界级城市豪宅气质尽现王者峥嵘，那么在并不乐观的楼市行情下，龙湖是如何做到逆市热销？新推的楼王又有何亮点？房天下专访龙湖春江彼岸营销经理孔进。
2013年，龙湖春江彼岸交出了一份漂亮的答卷：五开五罄的热销记录，近40亿的销售额，年销量达1329套，以套数、面积、金额三项数据全面领跑2013年杭州楼市。2014年，春江彼岸继续马力十足，新年元月7号楼首开1个不到去化9成，二月再度获得住宅类销售金额、销售面积、销售量的优异成绩。
近期，龙湖春江彼岸即将压轴巨献198㎡楼王，将以大浪淘沙始见金的城市豪宅气质尽现王者峥嵘，那么在并不乐观的楼市行情下，龙湖是如何做到逆市热销？新推的楼王又有何亮点？房天下专访龙湖春江彼岸营销经理孔进——
房天下：2014年杭州楼市的开局并不是太乐观，更有部分楼盘以降价来跑量，但是龙湖春江彼岸却丝毫未受市场影响，首先请为我们回顾一下春江彼岸取得的成绩，以及在您看来，春江彼岸的逆市热销的原因有哪些？
主流产品引领市场
孔进：虽然今年杭州楼市的开局在一些政策的影响下表现不是很理想，不过从长远来看，城市化进程和追求更高品质的生活依然是现在整个大中国环境的整体趋势。
龙湖的豪宅专家能力首先为我们储备了不少粉丝。春江彼岸正是建立在极强的豪宅兑现能力之上，推出全产品系的90-198㎡，每个户型从功能空间的运用拓展到体验方式，都带来开创性的生活理念，从两房到五房，在产品上满足整个市场客群的各种需求，成为年青人到大家庭的置业。也是因此迎合并升级了这种高端城市生活的潮流，才能受得市场的高度认可。
占据稀缺的中心位置
项目的选址从一开始就占据了杭州新城市门户，也就是奥体中心的优势位置，目前本片区价格相对主城区其它楼盘还是比较有吸引力的。同时未来6、7号线繁华往来，钱江三桥、四桥、庆春、青年路隧道便利往返，十几贯通武林广场、西湖等杭州传统热点区域，优势的价格和便宜的交通配套，获得市场好感也就事半功倍了。
领先行业的豪宅专家
龙湖是响誉业界的二十年豪宅专家，素有中国园林大师的的“五重园林”是我们吸引消费者的杀手锏，也是我们不遗余力打造的之一。同时，以及刷新物业新标准的钻石级服务，也是让消费者更加依赖我们的深层方式。从客观环境到自主产品，从硬件打造到软件服务，龙湖春江彼岸都是引领整个行业标杆的。
而且在目前整个奥体楼市中，龙湖春江彼岸明年就可实现交房，也是整个片区兑现高端生活的项目。因此，能获得市场高度认可，也是意料之中了。
房天下：一个项目在逆市中取得如此优异的成绩，除了自身无以伦比的优势，其实更离不开开发商的心血。那么，龙湖究竟做了哪些努力呢？
孔进：这个问题的答案，其实就就是你所说的“努力”，而对龙湖而言，不存在做了哪些努力，而是我们一直就在努力。除了产品打造，在活动影响上我们从未放松过。
集团品牌活动的影响
集团背后的支持是我们不可缺少的力量。在2013年集团推出的重磅“红十二月感恩答谢月”，以超大力度的促销和丰富的活动礼品，为我们吸引了大量的客群。2014年，集团更是集结六大标杆项目同时进行“幸福集结，龙湖新春置业节”，以空前低首付的全城力度，将高品质的豪宅生活向全城开放。在龙湖春江彼岸，首期40万起即可抢占奥体核心生活，为本项目的再度热销降低首付门槛，成就杭州人士的豪宅置业梦，也为我们的快销添加不少马力。这是一个互利互好的绝佳案例。依托集团本身具备的号召力，是我们牢牢吸引大量置业者的基础。
品质生活的兑现体验
为响应集团品牌的号召，龙湖春江彼岸也举行了不提高全城生活品质的活动。去年举办的“千人璀璨名流宴”，近1500人来访，堪称杭州规模的答谢宴，也再次证明了项目的魅力。而配合集团红十二月推出的“欧洲双人游”和“老带新送普吉岛游”更是在购房优惠的基础上，以走出国门看世界为主题，真正提高消费者的生活品质。可以说，热销的背后，除了产品的过硬打造，和我们持续不断的客户关怀和集团活动也是分不开的。
房天下：据了解，近期春江彼岸将压轴钜献198㎡楼王户型，请为我们介绍一下这部分房源的基本情况。
孔进：目前我们推出的198方的楼王户型，不仅在户型设计上是绝佳的设计、交付标准上都做了提升，同时楼座所在的位置也是全小区的中央位置。具体价格大概在2万6左右，总价400万起。目前我们推出的电商团购的优惠为存5抵10，针对一次性付款我们还增加了额外优惠，对楼王有意向的客户就麻烦多关注我们的动态吧。会有惊喜的，请放心。
198方五房两厅三卫户型图
房天下：作为奥体板块上的个自然主义豪宅，龙湖春江彼岸集各种利好于一身。相信我们的楼王更是兼具了诸多优势。这次的楼王有哪些亮点？
孔进：既然是楼王，当然在各方面都是一次空前的引领了。除了前面讲过的地理位置、品牌优势打造外 ，单纯针对楼王产品，也有3大价值值得一说。
产品打造系出名门
在楼王的打造上，从一开始我们就特别邀请国际知名设计师：刘伟婷为我们的楼王量身打造，一梯一户的电梯厅从地下室开始，到整个500平米的入户大堂都是以全石材的非毛坯呈现，香港维多利亚港上最负盛名的凯旋门，用的就是这种标准。我们用同步国际豪宅的手法，也只是为了让楼王的生活，从地下开始，就能拥有奢华的体验，这才是楼王应该实现的使命，一切只为更超越的生活而来。
建筑用材昂贵呈现
大家看到的市场上很多楼体的外立面，都是从节约成本出发，用的是普通的涂料涂层。而我们的楼王就抛弃市场惯用的涂层，而是用真石材配上真石漆，在保证楼王气势的同时，更是照顾到高层楼体的安全系数。而且楼王园林的小路，也是全石材呈现，这个是我们学习香港半山上的豪宅手法。用真石材道路，筑就每一个实力王者的回家之路。
园林设计领先四季
龙湖的园林向来赫赫有名。普通的小区都已经做到业界震撼的五重园林，何况是楼王园林的打造。在85米的楼间距间错落铺展的，在北面有樱花树阵缤纷广场，在南面的香柚树阵花果飘香，让楼王的四季体验不仅领先别人，更是斑谰呈现。南北纵横的水景轴正是在楼王底下贯穿而过，在楼王即能拥有欣赏整个水景的全面神角。错落有致的丰富活动休息小品随行而立，走在这里，可以且行且休息，且行且细谈，看落英缤纷、观水影湛湛，走在这里，会有仿然间置身欧洲小镇的时光错觉。
房天下：2014年对于开发商来说的确是“压力山大”的一年：无限接近12万的库存压顶、上百个纯新盘即将面市、银行暂停开发贷、开发商大鳄聚集。龙湖面对这样的市场行情，将采取怎样的策略赢得市场呢？
孔进：虽然今年的市场开局不是很理想，但经过去年一役，我们的优势已经被整个市场所认可，相信消费者的眼光也是雪亮的。而我们的策略，首先是要让对我们有信心的消费者，继续对我们持有信心，当时也希望通过他们的力量，影响更多的观望人群。
而在自身影响上，除了坚持一贯的优质产品和活动效应，未来根据市场的不同反应，可能在推货节奏或是价格上进行调整也是未知的。无论市场如何变化，给消费者的人居生活，是我们不变的宗旨，我们也相信，这也是消费者最在乎的目的。
龙湖春江彼岸售楼处位于滨江区扬帆路（奥体博览城旁），详情咨询：400-890-0000转23587
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