[摘要] 在这样一个楼市“冰河期”，开发商该如何应对突围而出呢？为此，搜房网独家采访了合创地产机构市场研究中心主任许小芳。
新政出台至今已一个月有余，其威力也开始逐渐显现。相关数据显示，截至5月31日，2010年5月杭州主城区成交1010套，同比去年5月下降89.96%，暴跌9成，环比今年4月下跌近8成。与此同时，中指研究院的统计数据显示，一线城市5月成交量“腰斩”，在监测的30个城市中，成交面积几乎全线下跌，总跌幅约44%。
在这样一个楼市“冰河期”，开发商该如何应对突围而出呢？为此，搜房网采访了合创地产机构市场研究中心主任许小芳。
错开推盘节点 做好客户群体研究
许主任说，房企要彻底走出楼市“冰冻”还是有一定难度的。她认为，在目前的行情下，房企可以适当调整推盘节奏，错开开盘节点，这样可以避免激烈的竞争。同时，房企更应该细化客户群体，并将自己的客户群当做一个课题好好研究，针对自己特有的客户群做好宣传推广工作。尤其是目前的行情下，自住型刚需成为市场的主力，开发商需要加强对这一群体的研究，深入探讨自住型购房者的需要和想法。
杭州或现规模降价的房企
昨天，绿地集团宣布，当天起对41个城市旗下近百楼盘实行全线优惠。这家上海规模的本土地产企业由此成为继恒大地产之后第二家宣布公开降价的行业巨头。
“降价促销当然也是一种应对之策”，说到此消息，许主任补充说，目前杭州“9”字开头的小折扣虽然遍地都是，因为没有轰动效应也就不怎么起作用。许主任预测，随着国内排名前列的地产商纷纷放弃价格防线，杭州或出现规模降价的房企。
更多业内观点：
任志强不顾房产商身份再放话：房价不跌不行
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
