[摘要] 3月6日，金地自在城开盘的34号楼，当天发售110余套新房，开盘均价19500元/平米，仅上午2.5个小时，即在大雨中基本售磬。纵观金地自在城的数次开盘销售，尽管经历了大起大落的楼市“过山车”，但他还是一路高歌，几番热销，创造了一个又一个的奇迹……那么，金地自在城到底有什么魅力，让购买者为之痴为之狂呢？
杭州金地中天房产获得2009杭州房地产业网络人气品牌房企
三月的杭州，楼市如同阴冷的天气，成交量在低位持续徘徊，市场观望氛围愈发浓厚，楼市遭遇了“倒春寒”的凛冽寒意。然而，就在这样一个让业界大跌眼镜的市场敏感期，有这样一个开发商再度创造了楼市热销的奇迹，他就是金地。3月6日，金地自在城开盘的34号楼，当天发售110余套新房，开盘均价19500元/平米，仅上午2.5个，即在大雨中基本售磬。
如果说，一个楼盘在旺季热销不是奇迹，在政策观望期一时的热销也不是奇迹，那么，当一个楼盘无论淡季还是旺季，仍能保持数次开盘数次热销，那就是奇迹。他，就是金地自在城。纵观金地自在城的数次开盘销售，尽管经历了大起大落的楼市“过山车”，但他还是一路高歌，几番热销，创造了一个又一个的奇迹……
那么，金地自在城到底有什么魅力，让购买者为之痴为之狂呢？今天，搜房网带着很多人的疑问，走进自在城，走进金地杭州总经理王南，挖掘王南的魅力，挖掘自在城的魅力，挖掘金地的魅力……
王南揭开自在城热销谜团
“性价比有优势”
3月6日，在杭州楼市遭遇“倒春寒”的市场敏感期，金地自在城能以均价19500元/平米的价格，在仅2.5内基本售磬，这是一个多么令人振奋的消息，也应该是令金地自在城老总王南自豪的消息。
然后，当笔者提到这个激动人心的场面和这个不菲的成交均价时，王南只是微微一笑，转而淡定地说：“是我们的产品性价比有优势”。在言谈间，笔者发现，自在城能热销似乎在王南的预料中，他自信地说，3月6日开盘的34号楼，110余套新房，均是景观房，有着绝佳的地理位置。
对于自在城热销的谜团，万人不解，然而王南却寥寥几句作为自在城热销的答案，让人顿时有点困惑。带着疑问，笔者找到3月6日自在城开盘热销的新闻稿，一个购房者在接受记者采访时曾这样描述他在这样的的政策敏感期，在19500元/平方米的价格背景下，依旧坚定不移选择自在城的理由：“环境好，产品一流，开发商值得信赖。好房子永远是等不到降价的。”而有顾客更是直言，自在城的现场实景就是活广告，所有其它的楼书广告，都不及这里的一树一河带给人的亲和力。或许，对于任何人来说，购房者的这个回答是对自在城热销的诠释，也是王南之所以那么淡定自信的诠释。
据了解，目前自在城的客户以杭州本地客户为主，王南随手指着其中一个看房的顾客说，“外地投资客怎么会抱着孩子从大老远来看房呢”，他笑称，一个楼盘的亮灯系数也是非常重要的。王南还说，今年下半年，自在城将实现产品多样化，重磅推出精装公寓、SOHO公寓、花园洋房等新品。
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“依然是个高定位产品”
自在城作为金地空降杭州的项目，他的数次热销已经成为金地成功进举杭州的佐证。记得在2007年，金地地产与中天集团强强联合，拿下西湖区三墩镇杭政储出[2007]24号、25号地块的开发权，紧接着又拿下相邻的41号地块，三块地总建筑面积达85万平方米，成为目前三墩板块在建大盘。而近乎一年的时间里，这个外来大鳄都没有任何动静。就在业界纷纷猜测之际，王南对这块85万方的土地做了一个完美的诠释：“杭州有西湖，有西溪，有运河，有大大小小的河道溪流。浪漫的水生活也成就了老杭州悠闲的自在生活。但是随着城市节奏的加快，背负的压力越来越大，这种‘很江南很杭州’的自在生活正在慢慢失去，而我们要做的就是希望能再现这样一种生活，所以把它命名为金地•自在城。”这就是王南打造自在城的由来和初衷。
时隔多年，去年12月24日，金地集团又以35亿元的总价成功竞得萧储[2009]47号地块。据了解，该地块地处萧山区金城路与风情大道交界处，占地11.34万平方米，容积率2.5，总建筑面积30.86万平方米，楼面价约11340元/平方米。这次的拿地价格，也曾创下萧山土地出让历史总价。
在这块地上，金地又将如何大展拳脚，他又将给杭州楼市带来怎样的惊喜呢？问起该地块的具体发展规划，王南神秘地说，该地块目前还在前期的调研阶段，但可以肯定的是，金地计划将它打造成一个纯住宅项目，而且是一个高定位产品。它紧邻湘湖风景区，又离汽车南站近，而且可以享受到地铁1号线，说到这块地的点点滴滴，王南如数珍宝，滔滔不绝，“我从杭州城战开车到那，只需要15，而且我的车速是很慢的”。在谈笑间，王南已流露出对这个地块的喜爱，和在这个地块上大展拳脚的信心。
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王南看好杭州楼市
“有机会希望能拿地”
金地先后在三墩和萧山拍下土地，作为他进举杭州的要地，他的拿地策略是否有着特别的用意呢？王南沉思了会说，土地的事情很复杂，并不会跟着你的策略走，他也坦言，我们也想在主城区拿地，但是拿不到。其实，土地没好坏，土地的好坏无非是跟性价比有关，而这个性价比就看你怎么看了。
“杭州是一个很不错的市场”，王南说，杭州人对生活品质的追求较高，而对于开发商来说，人们对幸福生活的追求恰恰是房地产发展的源动力。对于目前土地市场的热拍现象，王南坦言，有机会还是希望能在杭州拿地，没机会的话，也没关系，我们目前的土地储备充足，土地面积达140-150万方，可销售面积有100万方左右。
王南谈社会精英的house梦
“我在工作10年后才有自己的房子”
对于近几年较为敏感的“高房价”话题，王总坦然地说，这要看社会怎么看了。他说，2002年，我在深圳正式进入房地产业，当时的豪宅海景房，七八千一方，当时，深圳人天天喊“房价高，房价高”。10年后，再看看今天的房价，在一个一线城市，几乎没有了七八千一方房子的踪影，是我们的收入高了吗？还是我们的思维方式变了？在这个时候，你还会说02年的房价高吗？
王南说，当然，目前的房价，对刚毕业的大学生来说，要买一套房子的确会有很大的压力。因此我们的社会精英应该转变观念，不要迫切地想马上拥有一套房子，更不要一味地以拥有自己的房子作为生活的目标，在人生的过度阶段，我们应该合理地选择，租房就是我们的社会精英过度阶段的很好选择。而这个过度阶段也是为以后的幸福生活打基础。
诚然，每个人都有自己的house梦，谈起house梦，王南意味深长地说：“我在年轻的时候也有我的house梦，那个时候，我也非常想拥有一套属于自己的房子，但是我的套房子是在我工作10年后才买的。在近10年的时间里，我都是在租房或是在单位的宿舍里度过的。”
在听完王南的这一席话后，笔者顿时感叹，王南不仅仅是一个开发商，更像是一个学者，一个长辈，一个老师。或许，这就是王南的魅力，这就是自在城散发的魅力，这就是金地的魅力吧……
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