[摘要] 27．4亿，杭州楼市销售额TOP2，坤和和家园用近乎完美的销售成绩和排序给刚刚过去的2009年画上了一个圆满的句号。
27．4亿，杭州楼市销售额2，坤和和家园用近乎完美的销售成绩和排序给刚刚过去的2009年画上了一个圆满的句号。是什么，能够让这个杭城罕见的百万方大盘在众多楼盘中脱颖而出，取得如此漂亮的成绩单？近日，房天下来到和家园，采访了杭州振兴置业投资有限公司的副总经理韩海霞女士。在近1个的采访里，韩海霞向我们回顾了和家园2009年的付出和努力，并展望了2010年和家园的美好未来。
“年销售额27.4亿，这是一个什么样的概念？”对韩海霞的采访是从这个备受关注的数字开始的。
“首先这个销售成绩对我们坤和单项目来说，创了一个历史记录。”提到这张漂亮的成绩单，韩海霞颇为自豪，“一般单个项目的销售额在十几亿左右已经挺不错了，而相应的工作量和开发量也比较饱和了。今年和家园能取得如此优越的成绩，确实比较突出。”
事实上，2009年的和家园共销售了10多万方，1100多套房源，27.4亿的销售成绩已经让其荣登杭州楼市销售额的榜眼。
那么是哪些因素促使和家园能够在2009年去的如此优异的销售成绩呢？韩海霞给出了三个词：产品、环境、配套。而这三个词集结在一起，就让这个隐于山水之中的百万方大盘有了无可替代的独特魅力。
打造属于更多人的和家园
870亩土地，建筑面积约百万方的和家园，自从2007年面市以来，就受到购房者的关注。如此大体量的楼盘在杭州，让和家园有条件设计更多的产品类型，满足各类购房者的置业需求。“和家园的大盘优势是非常明显的，所以我们也希望更多的人能够在这里安家。”和家园正是本着这个“让更多人享用和家园”的概念，设计了包括小高层、高层、双联别墅等多类产品。
韩海霞介绍，虽然和家园的产品类型较多，但是十个组团的合理设计又让不同的产品类型有了一个很好的区分。“我们根据地块的实际情况，在园区的设计上把不同的产品类型区分开来，互不干扰。”
如今，和家园的紫园、景园双园已经交付，逾千名业主欢欣入住。谈到业主们入住的感受，韩海霞说：“业主们见到交付后的和家园都非常满意，这样的环境和配套，超乎他们的想象。”
2010年的和家园，除了一线山景公寓和新品排屋，的亮点就是全产权非毛坯酒店式公寓“和轩”的推出。这个平均面积在60方的产品，坐落在原生坡地上，70年全产权的特质让他有着小产权房无法比拟的优势。买一套60方的单身公寓，就可以在享受山水佳景的同时落户安家，再加上具有丰富酒店式公寓管理经验、雷迪森酒店旗下的唯嘉酒店品牌提供的全方位酒店式服务，生活是如此的惬意和舒适。
但也有人疑惑，和家园并不算处于商务中心区，为什么要去开发者300多套的酒店式公寓呢。韩海霞认为这一切都是为了更好的满足购房者的需求：“开发和轩确实是市场的需要。有些和家园的业主会需要买一套小户型的给父母住，而有些购买能力有限但又希望享受和家园教育配套的购房者也需要小户型，还有用作度假的外地购房者，单身的高级白领等等，这些需求都促使我们开发和轩这样一个产品。”
截至2009年底，进入市场两年的和家园已经开发了四成，十园中已经有五园呈世。
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把家安在群山绿水里
有山、有水、有树，这就是和家园给人的感觉。 人们认识和家园，是从那些苍劲有力的大树开始的，透过那些树，人们知道了“西溪且留下”，知道了“留下十八家”，知道了这片土地上曾经生活过的人们和军队。
为了让这方土地保持最自然最原始的面貌，和家园从一开始就确定了保护性的开发原则，依山而建。和家园的山，是西湖的山，城市的山。作为一家品牌开发商，为了强化城市山居，坤和“在政府的主导下，成立代建公司，配合政府实施区域改造，强化留下周边西湖山的参与和体验，以及拉进区域与西湖的”。
多项举措让人们有了关于山居生活更美丽的蓝图，其中个就是推进城中村的改造进程。据了解，位于和家园杨梅山路北入口附近的西穆坞村拆迁与改造工程即将签约，预计将用二年左右时间完成西穆坞村城中村的改建工作，这项工作完成后，整个和家园的形象与气质将会得到极大的提升；二是环西湖山而建，完美打造和家园5000米登山游步道，通过游步道的建设，今后小区业主可以从和家园徒步至西湖、灵隐景区。此外，山体公园也将在今年上半年开通，到时业主可以在家门口烧烤和垂钓。“相信和家园业主的周末生活会是非常的惬意的。”谈到未来的和家园，韩海霞的眼神中充满了期待。
造家更要造城
作为一个未来居住人口会上万的大盘，相应的配套十分重要。“七山十园百万城”这句主形象语是和家园真实的写照。韩海霞把过去的一年评价为：“和家园走进繁华的一年。”2009年，和家园除了在产品品质上全面升级，在配套上也有了质的飞跃。
在2009年，和家园与韩海霞求是教育集团正式签约，成功跻身炙手可热的行列；在2009年，位于和家园紫园的菲力伟健身会所开张营业，3000余房的会所中配备了室内恒温游泳池、室内篮球场、有氧健身区等九大运动专区。还是在2009年，和家园还成功引进了广东发展银行、知味观、世纪联华、蓝山咖啡等和业主生活息息相关的日常商业业态。
“和家园在配套上花了很多的心思。”说到大盘配套的打造，韩海霞的聊兴更高了。如今统筹和家园营销工作的韩海霞，其实早在2003年就亲自操作了亲亲家园的配套招商工作，“那时候的三墩板块发展才刚起步，所以亲亲家园的配套并不好。因此我们就提出了‘造家先造城’的概念，我们自己把配套做起来，包括后来和政府合作做了一些基础建设，其实都是在完善亲亲家园的配套。”有了亲亲家园的成功经验，韩海霞在操作和家园的时候，显得更加游刃有余。
在商业配套的招商方面，和家园走在了行业的前面。“比如菲力伟，我们是在造会所之前就已经确定要合作了，所以会所里面的结构和布置，都是根据他们的实际情况和要求设计的。”跟大多数楼盘做配套不同，和家园的配套在绝大多数业主还没有入住的时候已经成型，“我们希望让业主眼见为实，这样的信服力就是100%。”因此我们看到，菲力伟已经营业了快一年了，而其他商家也在陆续开业。
为了能够引进更多更具品质的品牌，和家园对进驻的商家开出了包括免租等一系列奖励优惠措施，鼓励他们尽早入驻尽早开业。当房天下问韩海霞，为什么要花这么多精力和财力去做配套的时候，韩海霞的回答尽显一个品牌开发商的责任：“作为品牌开发商，不是卖了房子就了事，售后服务更重要。即使是白荡海人家、亲亲家园这样的早期楼盘，我们也依然在服务。”
近一个的采访一直在愉快而轻松的氛围下进行。韩海霞用一句话结束了本次的采访：“2010年，和家园更值得期待！”
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