[摘要] 杭州商业房地产来讲，我觉得开发商需要两个重点做好，第一如果他纯粹做商业，我建议除非他真的有一个很成熟的团队或者是很有经验，否则千万不要碰，因为跟他一直操作的房地产概念是完全不一样的，完全房地产概念做纯商业会很痛苦。
杭州商业房地产来讲，我觉得开发商需要两个重点做好，如果他纯粹做商业，我建议除非他真的有一个很成熟的团队或者是很有经验，否则千万不要碰，因为跟他一直操作的房地产概念是完全不一样的，用纯房地产概念做纯商业会很痛苦。
你要培养商业房地产一定要有决心，这就像生孩子出来一样，不可能马上你要他赚钱回家，不可能，你要培养他，你要给他教育，你要给他好的营养，把他培育起来，他才有机会帮你赚钱回家，必须要有这个想法。
第二要从孩子的想法看父母做得对不对，我碰到很多甲方，他会有自己一套想法，当然也有他的难处，因为纯粹看的就是一个商业项目，他不是看整个项目的整体，如果看整个项目的话会很难放出来，收支肯定不平衡，他很难做得好，最近我也谈到麦当劳一个品牌“麦咖啡”做得非常好，在杭州个店放在哪里呢？杭州肯定很多项目找它，作为项目怎样去迎接好的品牌呢？很多还没上市的品牌我们会碰到，在金融危机会受到影响，比如说真功夫，09年整个浙江省开拓计划七到八家店，它打算2011年上市，资金多的时候比较大胆一点，整体金融风暴对它有影响，但是其实还有很多国外的品牌也非常喜欢到杭州这个地方来，作为项目有没有了解品牌的需要和拓展计划呢？
我们最近在谈New Balance，委托我们做一些调查，宜家，包括Muji，我们一直在跟它沟通，作为业主要从他的想法，就是孩子的想法体会他的一种看法，因为品牌过来，同一个区域可能有五个不同项目跟他谈，他有五个不同的东西比较，怎么把商家引到我们的项目，把我们整个项目形象做好，整个项目业态平衡好，好的商户进驻对项目是有一个很明显的帮助的，我们应该从这个角度看。
商业怎么带动其它写字楼销售、住宅楼销售，整个商业可能就是几千万一年，那已经很厉害了，但是随便卖一两千方写字楼，这个数可能就回来，资金回笼会快很多。
回到我刚才点，如果纯粹做商业除非你很有经验，否则就不要碰。第二要从整个项目收支考量整个商业为你项目带来什么附加值去操作比较舒服，而且比较愿意跟商家去合作，这是商业房地产的一些经验。
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