杭州宏丰家居材料有限公司 营销策划部经理 孙笑乐
杭州宏丰家居城打破传统家居业态单一的经营范围，根据市场的需求，不仅吸收了国际家居卖场的先进管理经验，同时结合未来家居业态的发展趋势，形成了独特的经营管理模式，使得宏丰家居城成为中国华东乃至优势的综合性家居生活广场。如此具有战略眼光的经营理念将会给消费者带来怎样的便捷服务？而对于投资这样的家居城将会取得怎样的？对此搜房网专访了宏丰家居城营销策划部经理孙笑乐，孙总为我们全面分析了这种经营新理念所带来的一站式消费便捷，以及投资家居城所能带来的稳定。
全新经营理念，创建一级商圈
宏丰家居城从一期开盘以来，销售业绩非常不错，在销控板上贴满了红色的五角星，包含了已售的和已经预定的，接近了70％，主力面积在60－90㎡，特别是小面积的房源,一推出就被一抢而空。孙总告诉我们，之所以出现了热销,和我们全新的经营理念是分不开的。在杭州，家居市场单体的操作是常见的模式，而单独建造建材馆和家居馆，以1：1的比例配置方式出现在杭州还是，也是的一家。
宏丰家居城项目共分成三种业态：市场、商业街、公寓。三种物业采用不同的管理模式，在市场管理上，宏丰家居城站在城市运营的高度，对项目进行统一规划、统一招商、统一经营、统一管理；商业街则由商家自主经营，丰富商业的种类；公寓以解决单身白领和家居城内商家的居住问题为主，从根本上区别于市场和商业街的操作，完全是独立的物管模式。将多种业态结合进行捆绑销售，对于创业型人才是非常有帮助的，孙总笑着说，很多投资者在买了我们的家居城之后，还想预定商业街商铺，可见多种业态的结合是有利于提高投资者的效益。
一站式消费，体验全方位购物乐趣
宏丰家居城首期将推出约22万㎡的大型家居卖场，依托项目整体的复合型业态创新组合之优势，别出心裁地设计卓有特色的个性交易馆区，业态品类先进、齐全，广中求精，并将购物和休闲、娱乐有机地融合，品质天成。孙总分析说，我们是真正的从消费者的生活需求出发，项目主体分为两个馆：一个是装饰材料馆；一个是家居生活馆。将引入家具、建材、配饰专卖、园艺、布艺、生活电器、家居集成、家装设计等商家与公司，经营范围涵盖了从房屋的基础装修到后来的软配件装饰，同时将引进如家乐福、易初莲花等大型品牌零售企业作为区域生活消费中心；300米的商业街将引进银行、服装专卖、美食天地、美容休闲等商业，不仅为家居城带来了相应的配套，更为周边楼盘、闲林区块带来了充足的商业配套。从家居消费到生活购物、休闲娱乐，开创全程式体验式消费中心。项目将以科技研发、产品发布、家居会展、物流、大型批发、零售交易为一体，形成一条完整的家居产业链。
盈利新模式，掌控财道命脉
远见决定财富。宏丰家居城彻底改变了大城西商业配套缺乏的现状。区域集中了1200万㎡的别墅、排屋等中高档楼盘，以每平方米1000元的装修费用计算，将催生出一个超过120亿元的家居消费市场。孙总形象的把这120亿元的消费市场，比作一个120亿元的大蛋糕，他说，在大城西这样的黄金要地投资，就是在富人区赚钱，就像站在为人的肩膀上看世界一样。孙总在最后用数字向我们介绍了投资者高回报的盈利模式，他说，我们为投资者准备了三份合同以保证投资者的和回报。一份是商品房买卖合同；一份是十年合同；一份是赎回保证合同。项目采用统一经营的模式，十年的经营权。如果以总价100万为例，前三年是是21％，我们直接在买卖合同中就返还，客户只需支付79万的房款，从第四年一直到第十年，每年的是将为合同总价的8.86％，相当于人民币7万元左右，而我们的第三份合同则为承诺书，如果业主持有物业已满7年需要转让，宏丰家居城将以合同总价的126.6％的价格赎回产权。孙总特别强调，我们是个把这类承诺写入合同，是本着善待投资者的出发点来考虑。在这三份合同的保障下，投资者可以放心投资我们的项目。而这种盈利模式的设计，完全出于宏丰家居城必旺的信心。
宏丰家居城，顺应国际发展潮流，具备大型卖场的规模大、停车面积大、业态多、功能多、购物环境佳、档次高、顾客群购买力高等七大特点，将会打造成为浙江家居卖场。宏丰家居城交通便捷，作为城西的商业配套项目，建成后将解决闲林区域配套薄弱的现状，推动闲林经济发展，满足城西区域家居消费，提升城西区位价值；同时它的建造将引起杭州家居行业重新洗牌，引领杭州家居业迈入新台阶。
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