[摘要] 什么样的楼盘才是人们最想追求的？什么样的楼盘才是最受欢迎的？什么样的楼盘才是最具价值的？为了塑造一个城市中坚所青睐的城市大盘，顺发恒业煞费苦心，不懈追求。在2005年6月开盘以来，佳境天城持续位于杭城
什么样的楼盘才是人们最想追求的？什么样的楼盘才是的？什么样的楼盘才是价值的？为了塑造一个城市中坚所青睐的城市大盘，顺发恒业煞费苦心，不懈追求。在2005年6月开盘以来，佳境天城持续位于杭城楼盘销售排行榜前列，究其原因，如果说庆春路过江隧道的即将开工、规划地铁二号线就在小区门口算是天时，处于钱江世纪城区域，占尽未来的核心CBD板块是其地利，那么，它始终以虚怀若谷的心态从柬如流，不断探索，不断完善楼盘品质，还不断追求楼盘功能价值以外的价值，即附加值，就是人和了。而一个占尽天时、地利、人和的楼盘必将脱颖而出、引领潮流。
区域价值
板块前景无限，堪称杭州“陆家嘴”
顺发﹒佳境天城是钱江世纪城内首席人文大盘，而钱江世纪城将与钱江新城一起构成杭州未来CBD中心区域，也与钱江新城板块、滨江板块一起成为杭州钱江时代的核心区域。
如果说钱塘江北岸的钱江新城是杭州外滩的话，那么南岸的钱江世纪城则是“杭州的陆家嘴”。这里有着近郊住宅无可比拟的商业配套：钱江世纪城有行政管理功能、商务办公功能、金融贸易功能、科技信息功能、空港服务功能，生活居住功能和商业文娱功能等7大功能，和钱江新城一起形成一个以商务活动为主、现代服务业高度发达的杭州未来商务中心。
与钱江新城仅四，到武林广场仅二十余
在正常情况下，从武林广场开车只需25分种左右即可到达佳境天城，从西湖大道和城站火车站到佳境天城的为十多;庆春路过江遂道将在今年七月份开工，在2009年将建成，届时从钱江新城到钱江世纪城仅需四。而佳境天城是目前离隧道江南出口最近的住宅项目,即钱江世纪城首席地段；另外，2010年计划建成的的地铁二号线，其振宁路出入口就在佳境天城小区南侧。
这里省际交通也很发达。浙赣铁路、萧甬铁路、沪杭甬高速公路、杭金衢高速公路、104国道、03省道，浙江省枢纽机场、重要的干线机场—杭州萧山国际机场，以及汇流入海的钱塘江、富春江、浦阳江和内河航运构成了水陆空立体交通网络。
根据杭州市城市总体规划，杭甬高速公路钱江二桥段将改造成城市快速路，大大加强钱江世纪城与杭州、宁波、上海等地的交通联系。而市心路、鸿达路、青年路、金鸡路、江滨二号线、内环线等将构成四通八达的内部道路交通网络。
这里多元交通构筑的是极为便利的生活，让您提前体会国际化生活所必需的多元交通氛围。
庆春路过江隧道开工在即，与杭州主城区实现“无缝接轨”
据《杭州日报》3月19日头版头条报道：钱塘江首条隧道——庆春路越江隧道可行性研究报告获省发改委批复，计划在2006年7月开工建设。庆春路越江隧道北面出入口位于钱江新城的庆春东路，南面出入口即在钱江世纪城的市心北路，佳境天城是目前最靠近隧道南入口的住宅项目。隧道的建设将真正实现佳境天城和杭州主城区的“”，大大缩短了和杭州中心商业区如庆春路的距离。在未来，将有望成为杭州新居住中心。
钱江新城，但价格只有其一半
在与同属的各个板块比较中，佳境天城所属的钱江世纪城具有明显的价格优势。对岸的钱江新城板块的核心区域内住宅价格在12000元/平方米左右，周边的价格也已超过10000元/平方米，而与钱江世纪城同属江南的滨江板块，主流楼盘的均价已超过7000元/平方米左右，而佳境天城目前的均价在6200元/平方米左右。这意味着，买一套100平方米的住宅，江北江南悬差近60万！相当于省下了白领家庭辛辛苦苦6年的血汗钱！与钱江新城只有一江之隔，但价格却相差一半，消费者何乐而不为？所以这里成了明智之人的明智选择：佳境天城自2005年6月开盘以来，一直处于杭州楼市销售前列。其中，地段的高性价比足以让人心动！
产品价值
39万平方米总建筑面积，39幢高层建筑，一次性开发，一次性交房
作为一个总建筑面积达39万平方米，总幢数达39幢的纯高层住宅楼盘来说，佳境天城体现产品价值最重要的一点是采用了一次性动工、一次性交房的开发模式。无论是以前还是现在，杭州绝大多数大型小区都是分期开发，也曾出现过一次性开发的楼盘，包括紫桂花园、金色家园和逸天广场等，但这样大规模的楼盘却是首次。
对于业主来说，一次性开发的楼盘能够享受到不少“特殊待遇”，一是可以保证小区不会再发生规划调整，能够享受到小区完整的配套，业主入住以后，如土建和装修带来的干扰也将大大减少，对开发商来说，意味着财务成本的大大增加，最后可能进入卖现房阶段。
以佳境天城来说，按照一般开发情况，39万平方米的大盘，分三期开发，每期建安费只需要支付2亿元左右。而一次性开发，建安费需要6亿多元，开发商等于提前多支付了将近4个亿。
从这方面也给我们传递出这样两个信息，开发商具有雄厚的资金实力，另一方面，也体现了开发商把这个项目做好的决心。
纯高层住宅仅1.8左右的容积率，超过10000平方米的组团花园就有三个
从佳境天城的规划上来说，一个容积率只有1.8左右的项目，居然做纯高层，这是比较少见的，一般来说高层的容积率都在2.5以上，这意味着对于佳境天城的业主来说，能够享受到更宽阔的楼间距，更广大的绿化面积。从这方面我们就可以看出开发商的良苦用心。
超低的容积率意味着更多的公共空间，佳境天城有五个组团花园，每个花园有不同主题，而花园面积才超过10000平方米以上就有三个，佳合苑的英伦田园风情景观花园面积更是达到了15000平方米，开发商笑谈："对于业主来说，这样的绿化面积是非常奢侈的。"
佳境天城39幢高层住宅，70%为一梯两户的点式楼，这意味着70%以上的户型是边套住宅，采光和通风明显比板式楼更佳，同时得房率基本能保持在80%以上，花同样的钱，却能得到更多的套内面积，性价比更高。
细节体现开发商做精品楼盘的决心
从一个细节上也可以看出开发商对于品质的精心雕琢程度，去年七、八月，台风多次袭击杭州，不少高层住宅没有经受住考验，窗户渗水严重。了解到这种情况以后，开发商当即决定改变窗户的设计方式，将原计划的推拉窗改为平开窗，铝合金采用了国内知名的"兴发"铝材，五金配件用的是香港"杨氏立兴"配件，仅此一项，就追加投入800万元。
佳境天城外围的住宅底层为商业用房，内部几乎所有的底层均设置了层高达4.8米的架空层，而为了更好地利用这些公共空间，开发商也追加投入100多万元设计费，请中国美院的专业设计师对架空层进行了专项设计进行精装修，根据测算，架空层的装修成本每平方米就达到300元。
100--140平方米左右主力户型，总价在60—90万之间
佳境天城目前在售的户型中，大部分很适合中端人群自住，面积在100—140平方米，总价控制在60-90万之间。还有层高达5.4米的LOFT住宅，面积为52平方左右，实得面积超过100平方米，总价在41万---45万左右。这些户型都非常适合首次购房者和三口之家选择，在杭州一季度房价均价达7029元/平方米的情况下，佳境天城低于周边的实价迎得了购房大军的欢迎。
配套十足，商业、医疗、运动设施面面俱到
处于近郊，配套成了消费者最关注的问题，而佳境天城带给您的就是周全便利的配套，使您无后顾之忧。小区设置了休闲、商务、运动三大会所，这里有着约15000平方米商业街，其中含有约4000平方米的超市、还有便利店、咖啡店、中式餐饮店、棋牌室等，便利就在家门口;商务会所里则设置了多种功能会议室和娱乐设施，适合不同商务活动，让您在怡然环境中工作，在工作中也能享受生活的乐趣；这里还有多功能篮球馆、网球场，和乒乓球运动场地。在佳境天城，您能健康地生活，快乐的运动。除了这些大型生活配套外，还有可容纳9个班的国际双语幼儿园，为孩子提供了极其优越的成长环境；还有高尚艺术村，在约9000平方米架空层下，部分设置艺术主题工作室，让社区充满浓郁的艺术气息，在浪漫的氛围中感受生活，与艺术为邻，生活充满诗意！
在佳境天城，您的生活更加方便悠闲，怡然自得。
准现房销售，让顾客买得放心
佳境天城总建筑面积约39万平方米，目前已全部结顶，进入内外装修及设备设施安装阶段，预计在近期建筑可全部竣工，进入景观施工阶段，在年底前有望达到交付条件。这39万平方米大盘，是一次性开发，一次性交付，减少了分期开发带给业主的干扰，规避了分期开发带来的规划变更风险。这一切为业主考虑的精神感动着购房人。为此，佳境天城自首次开盘以来，一路遥遥领先杭州市场。
高附加值
附加值工程启动，价值远远大于价格
为了打造众望所归的家园，真正营造 “以人为本，以生活为本”的高尚生活，为了使您的孩子从小就在一个高尚社区得到良好的熏陶和教育，顺发．佳境天城在杭城首次开展一场意义深远的“提升附加值工程，让生活返家”的运动。这场运动将从五月份开始，持续在社区开展半年，以提升艺术附加值、教育附加值、运动附加值、健康附加值的方式，让您体验作为顺发·佳境天城业主的尊贵与不凡。
在艺术附加值工程中，活动旨在倡导艺术走入社区，走进生活，使社区充满艺术气息，使生活更有情趣和品味。在此项工程中，顺发·佳境天城将把艺术工作室引入架空层，并把社区部分的架空层以及连廊等公共空间部分，作为艺术家的作品展览地；还将邀请知名艺术家为社区业主和孩子提供艺术指导和培训；社区的景观中也要增加艺术雕塑，使社区充满了美感和艺术氛围。这些活动都会在社区内长期举行，以期使艺术与生活息息相关。
在教育主题附加值工程中，开发商以“生活着，学习着”作为活动宗旨，因为“人生就是一所大学”，顺发恒业希望业主能在一个翰墨飘香的环境中，不断学习，不断充实，不断进步。在此项活动中，开发商将引进双语幼儿园、引进各类教育专家讲座、开展各类兴趣类培训班等，使这里成为一个“孟母能为之三迁”的文化社区。
在运动主题附加值工程中，开发商以“快乐运动，快乐生活”为活动宗旨。在社区内建立室内多功能篮球馆、室内游泳池等运动场地，而且还通过组织大型运动比赛等形式使运动观念深入人心，潜移默化地提醒你在繁忙的工作中学会运动调剂。为了更好的工作养成良好的运动习惯，使你每天都能精力充沛地度过每一天，快乐地去运动，快乐地生活。
在健康主题附加值工程中，开发商以“爱健康，爱生活”为主题，提倡生活中不忘个人及家人的健康，将推出养生保健、医疗保健、环境健康等主题的健康活动。并注重室内环境健康、小区环境健康等后期物业管理服务。
顺发·佳境天城会为中坚阶层提供一个身心栖息的地方，一个价值远远大于价格的高尚文明家园，一个都市人寻觅已久的生活梦想！把握顺发·佳境天城，把握你一生渴求的幸福！！
“附加值”：一个住宅地产时代性命题
写在“佳境天城附加值工程——生活返家运动”启动之际
于无声处听惊雷，经过数月的精心酿造，顺发·佳境天城“附加值工程——生活返家”运动即将亮相。此项运动将从2006年5月份拉开帷幕，持续至今年春节前。据介绍，本次运动将围绕 “艺术、健康、教育、运动”四大附加值工程进行，九大特色活动贯穿始终，持续不断地为顺发·佳境天城业主及其家人、准业主和意向客户带来生活高附加值的感受和体验的愉悦。这是杭州房地产发展史中首次把“附加值”作为核心主题而进行的革命式运动，使我们不得不对住宅地产“附加值”进行更深层次的探究，以便对佳境天城附加值工程——生活返家运动有一个客观、全貌的解读。
一、何谓“附加值”，住宅地产的附加值是什么？
那么何谓“附加值”，从客户的角度来看，就是让人们拥有产品自身功能价值以外的好处或利益，比如房子是住的，住是房子的功能价值，而住之外的好处或利益点如运动快乐、绿色健康，艺术品味等精神层面的感受和体验则是这种功能价值的一种附加即附加值。从开发商的角度看，就是指在规范和设计时就已经融入的，以便捷迅速、愉悦舒适、健全健康、广而告之等方式提供的，在生产的同时就开始消费的，使客户满意、自豪和荣耀的，超出自身产品功能价值以外的主题性以及文化性的价值。从这个层面上来看，附加值的概念不能等同于我们经常触及的产品品质或服务品质，其外延远比前者大得多，内涵也丰富得多。它侧重的是在品质和服务的基础上所呈现出来的一种感受、体验、愉悦的超物化的价值。而住宅地产的附加值对客户来说是一种对生活品味的追求、是一种生活方式的酿造。
二、住宅地产要不要附加值
美国营销学家李维特曾这样指出，在新经济时代竞争的关键，不在于企业能生产什么样的产品，而在于企业为产品提供了什么样的附加值，人们是以价值来衡量一切东西的。
尽管住宅产品与其它消费品存在很大的不同，然而在理性时代和买方市场的地产生态中，每个住宅供应商为了从更高的层面上避免被淘汰出局或谋求更大发展空间，有意识或潜意识进行开发模式和开发理念调整或转型，开始从规划、设计、施工、营销、服务诸多方面来提高产品质和服务，以便提高产品的性价比，我们姑且把这种提高性价比看作是住宅地产附加值的初级模式。因为这种模式还停留在性能与价格之间的关系上，更多是从住宅供应商角度出发，而不是从客户需求角度出发，毕竟客户得到的还仅是产品自身的功能价值，只不过这种价值可能超出所付的价格而已。随着整个住宅市场越成熟、购买行为越理性，人们追求附加值愿望逾强烈。这就要求市场的住宅供应商提供的产品不仅要性价比好，而且附加值要高，切实满足细分市场客户对高附加值住宅产品的需求。
三、佳境天城怎样破解附加值命题
正如前所述，附加值是在规范和设计之初就已融合的。那么破解这一时代命题的步就是酿造一个好的平台或载体。这一点我们从顺发·佳境天城在项目选址、总体规划、建筑设计中可见端倪，也可以说蓄谋已久。从项目选址上来看，不是刻意角逐现在热点区域，而是选址在城市未来发展的中心——钱江世纪城。这一落子预示着在未来将产生其它区域所不俱备的地理位置附加值。从总体规划及建筑设计上来看，结合钱江世纪城是未来CBD一极的发展定位，在组团规划、建筑设计、三大主题会所、双语幼儿园、商业生活广场及风情街配套诸方面都展现了CBD风格及主题，酿造配套方面的附加值。
破解命题的第二步就是把规划设计中融入的附加值便捷迅速地提供。任何一个附加值构想如果已在设计中融入了，但不能迅速提供，那么对客户来说，这样的附加值没有任何意义，特别是对住宅地产来说更是如此。因为当前的住宅一般都是预期消费，即现在购买要等一段时间，开发商才能交付。这使得客户享受产品本身功能价值都存有风险，更不用说产品设计融合的附加值。对此，顺发·佳境天城凭其雄厚的资金实力，39万方建筑、园林景观、生活配套、商业街区一次性开发，一次性交付。如果按照目前工程进度来看，年底可望达到交付标准，这相当于为使业主提前享受附加值生活，多投入了近3000万资金。
破解命题的第三步就是在开发的同时开始的消费、体验融入设计中的愉悦舒适、健全健康的概念性、象征性及文化性的价值。这是最为关键的一步，这也是顺发·佳境天城将开展的附加值工程——生活返家运动的回归点。因为前面两步走对了，没第三步的迈出，客户感知的只是物质层面的成果，而超物质层面的企业文化、营销文化、消费文化及服务文化只有活用平台或载体，以广而告知的活动形式及内容提供的，让客户真实感受到、感知到、体验到附加值的好处和利益点。这种利益点放在佳境天城来说可以是一场运动，也可以是幅画，或者是一首诗。
总之，附加值作为住宅地产的时代性命题，顺发·佳境天城从艺术、运动、教育、健康四大主线来破题，只是为整个住宅地产附加值酿造提供了一种思路、一种模式或一种方向。随着佳境天城生活返家运动的深入开展，艺术返家运动、运动返家动、教育返家运动各类活动纵深推进，整个附加值系统工程也会逐渐充实和丰满起来，实在值得期待！
四、顺发·佳境天城附加值运动的具体内容有什么
根据佳境天城在规划设计和项目定位时所设置的硬件及各项配套设施，“佳境天城附加值工程——生活返家运动”将从艺术、教育、运动、健康等四个与业主入住后的生活休戚相关的方面开展。
（一）艺术返家运动
在艺术主题附加值工程中，旨在倡导艺术走入社区，走进生活，使社区充满艺术气息，使生活更有情趣和品味。在此项工程中，顺发·佳境天城将把艺术工作室引入部分架空层，并把社区的架空层以及连廊等公共空间部分，作为艺术家的作品展览地；还要请知名艺术家为社区业主和孩子提供艺术指导和培训；社区的景观中也要增加艺术雕塑，使社区充满了美感和艺术氛围。这些活动都会在社区内长期举行，以期使艺术与生活息息相关。
（二）教育返家运动
在教育主题附加值工程中，开发商以“生活着，学习着”作为活动宗旨，因为“人生就是一所大学”，顺发恒业希望业主能在一个翰墨飘香的环境中，不断学习，不断充实，不断进步。在此项活动中，开发商将引进双语幼儿园、引进各类教育专家讲座、开展各类兴趣类培训班等，使这里成为一个“孟母能为之三迁”的文化社区。
（三）运动返家运动
在运动主题附加值工程中，开发商以“快乐运动，快乐生活”为活动宗旨。在社区内建立室内多功能篮球馆、室内游泳池等运动场地，而且还通过组织大型比赛等形式使运动观念深入人心，潜移默化地提醒您在繁忙的工作中学会运动调剂。为了更好的工作，养成良好的运动习惯，使您每天都能精力充沛地度过每一天，快乐地去运动，快乐地生活。
（四）健康返家运动
在健康主题附加值工程中，开发商以“繁忙中，更不忘健康”为主题，提倡生活中不忘个人及家人的健康，将推出养生保健、医疗保健、环境健康等主题的健康活动，并注重室内环境健康、小区环境健康等后期物业管理服务。
总之，顺发·佳境天城带给业主的将不再是一个单调的房产品，而是一个从住宅领域发展到精神境界的文化家园。入住顺发·佳境天城，它不仅能带给您物质方面足以让您赏心悦目的家，更多的给您一种深厚的文化底韵，让您在家园里能有一种浓浓的归属感、荣耀感。
顺发．佳境天城会为中坚阶层提供一个身心栖息的地方，一个价值远远大于价格的高尚文明家园，一个都市人寻觅已久的生活梦想！把握顺发佳境天城，把握你一生渴求的幸福！！
杭州展示中心：西湖大道耀江广厦一楼 0571-87790926 87790929
现场展示中心：萧山区市心北路765号 0571-82862999 82862666
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