[摘要] 嘉兴二手房市场展现疲态，部分购房者转投新房市场。
2017年已近尾声，嘉兴的二手房市场也越发寒意逼人。目前，楼市成交整体趋稳，一、二手房价格倒挂，限价的新房吸引了大批买家，二手房市场成交量明显萎缩，局部区域房价出现松动，之前报价虚高的部分房主开始降价甩卖。
这股“冷空气”还将持续多久？昨天，记者走访了多家中介门店，并采访了超越、君悦、鼎好等中介公司的相关负责人。
成交遇冷 部分中介门店已经关门歇业
2016年，嘉兴楼市上演了一出疯狂的行情，关于成交量的一系列纪录均被刷新。街头巷尾，大家聊天的话题似乎都离不开房子。
火爆的不只是一手房市场，存量房的表现也不俗，不少中介赚得盆满钵满。面对火热的行情，不少人想分一杯羹，因此，中介门店如雨后春笋般出现在了禾城的大街小巷。
今年年初，一手房市场“一房难求”，不少购房者转向二手房市场，希望选到一套中意的房源。当时，一位业内人士告诉记者，嘉兴市本级在售的一手房源不多，市民又存在恐慌心理，市场上经常出现几个客户抢一套优质房源的现象，二手房的价格水涨船高，并在3、4月出现了小高峰，一、二手房价格倒挂现象也随之出现。
不过，从今年下半年开始，这样的情况发生了改变。鼎好房产的总经理全其根告诉记者，其实，从6月下旬开始，各门店的成交量就有了明显下降，只不过近两个月表现得更加明显，“根据我们门店的情况以及我了解到的信息，一个2至3人的小门店，一个月能成交一两单就已经很好了，有些门店已经连续好几个月没单子了。”
随后，记者也从君悦房产、超越房产、大家房产等处得到了类似的答案。君悦房产的唐琴告诉记者，下半年二手房成交量下滑非常明显，他们公司各门店的情况已经算好的了，但也只能处于保本的状态，有一些小的中介公司只能关门。
记者在走访中也发现，在万达板块以及罗马都市附近，部门中介门店已经关停或者贴了店铺转让的告示。嘉兴市超越房产经纪公司副总经理张军委也表示，现在房产中介关门歇业的情况确实有，但是还不算多，要是这样的行情延续的话，明年出现“关门潮”的可能性比较大。另一位业内人士告诉记者，关门的基本是外地或是新开的中介公司，而经营多年的本地中介公司，曾多次面临市场从热到冷再到热的情况，已经习以为常，而且经营者有较为丰富的从业经验，维持门店正常经营应该不成问题。
今年下半年，有预售证“傍身”的楼盘越来越多。据南湖晚报嘉房网统计，7月，市本级有12个项目领出预售证，为市场贡献了近2200套住宅；8月又有一大批项目拿到预售证，共计为市场新增了1708套房源；9月初，中洲·花溪地和大树·湘湘恬园的预售方案公示，21日又有7个商品房项目的预售方案公示，涉及6个楼盘；而在刚刚过去的11月，中洲·花溪地、鑫控·吴越学府、信达·香格里、荣安府等12个楼盘加入了预售方案公示的“大军”，共计为市场增加了3981套房源。
在不少业内人士看来，如此多的一手房源入市，也影响了二手房市场行情。“现在一手房供应量大增，一、二手房价格又存在倒挂现象，购买一手房的费用少，选择余地也大，市民当然会转战一手房市场。”君悦房产的唐琴说，不过，对于有着结婚、孩子上学等紧急需求或是想要马上拎包入住的市民来说，二手房还是**。
全其根分析，现在二手房行情差，存在多方面的原因，其中一、二手房价格倒挂无疑是最重要的因素，“现在一手房的毛坯备案价格基本在每平方米1万至1.1万元，即使再加上30万元的车位费，总价也比不少二手房的报价低。这样一来，客户流失也就再正常不过了。而且，现在市场行情相对比较稳定，买方不急着入手，看个一二十套房也不下单，交易过程被拉长，交易促成难。除此之外，投 资客大幅减少，政策调控、贷款难、周边城市行情转冷等因素，也在一定程度上影响了嘉兴的二手房行情。”
有一定议价空间 部分着急出售的房主愿大幅降价
这几天，位于国际商务区某楼盘刷爆了不少市民的微信朋友圈。该楼盘面积为143平方米带车位的户型，3个月前在中介处的报价为225万元，两个月前的报价降至210万元，上个月的报价为206万元，而前几天的报价仅为175万元。
不过，不少中介认为，这样的情况仅属于个例，大多数房子并不会这样大幅降价，而且上面的情况仅是同一户型，而非同一套房，每套房子实际上还是有差别的。君悦房产的唐琴告诉记者，现在总体来说，本地房主的房子议价空间并不是很大，而外地投 资客户或是房主急售的房子还是有一定还价余地的，“受一手房价格的影响，部分之前报价虚高的二手房价格有所回落，比如说，我们手头有一套格兰上郡120平方米一楼带花园的多层洋房，之前的报价是216万元，现在房主200万元也肯出手。”
鼎好房产的全其根也认为，国际商务区那个楼盘属于特殊情况，当然，如果诚心想要卖房的房主，还是会给出一些议价空间的。另外，有一些房源的地段优越，周边有优质学校加分，房主往往不愿意降价，实在卖不掉，就等待下一波行情。
记者也获悉，相比新房，二手房价格受房主主观因素影响较大，很多房主还是看好嘉兴市场的，所以现在挂出来的二手房议价空间并不大，尤其是房子各方面条件比较好的，房主宁愿放着也不肯降价抛售。至于新房在售量少、选择空间不大的板块，二手房的价格更是非常坚挺，即使价格稍微贵一点，购房者也愿意为之买单。
市民徐先生就说，考虑到儿子读书等方面的因素，他比较青睐市实验小学东校区附近的房源，“这里地段好，又有优质的学校，可惜板块内没有一手房，只能买二手房。即便价格贵一点，一旦遇到心仪的房源，我也会出手的。毕竟，我自己有刚性需求，这里的房子相对也比较保值。”
继续蛰伏 不少中介认为明年上半年或维持现状
面对这样一个大环境，中介公司的工作人员有什么变化呢？记者从君悦房产的唐琴处获悉，现在离职的情况比较普遍，他们旗下9家门店的工作人员数量已经从高峰时的110人减少到了现在的80多人，改行的改行，放假的放假，单干的单干。
那么，在当下嘉兴楼市整体趋稳的背景下，有大量上市的新房冲击，一、二手房价格倒挂，二手房市场何时才能重新回暖呢？
虽然现在行情差、人员离职普遍，但唐琴依然看好后续的行情，“健康的市场不可能一直高歌猛进，适当的休整也是正常的。现在的确处于寒冬周期，不过并不是最难的时候，比2008年还是要好多了。客户手里是有钱的，就看他们是否愿意花在房产上，实际上一手房市场上真正的好房子还是要排队抢的。接下来一段时间，二手房行情应该还是基本以稳定为主。”
超越房产的张军委表示，寒冬期应该还会延续，至少要延续到明年上半年，至于下半年的情况，就要看那时的政策等各方面因素了。
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