[摘要] 尽管2015年的德信地产并没有在杭州拿地，而是根据“弯道超车”策略在温州拿下4块地、储备8个项目。在杭州，德信地产将通过合作开发的形式，操盘两大全新项目——东方星城与君宸。2016 年，作为德信地产的“品质年”，德信地产必将不断进行品质升级，力求满足客户对住宅产品越来越高的需求，德信地产的表现值得期待。
近年来，一直在飞速发展的德信地产，已然成为了杭州楼市的本土标杆。2015年，德信地产的销售金额及回款金额双双提前一个月完成了年度目标，终取得了突破75亿的总销售额，刷新了德信地产年度销售额的历史高纪录。取得这样骄人的成绩，德信地产集团常务副总经理方静却称没有秘诀，这是天时地利人和的必然结果。
尽管2015年的德信地产并没有在杭州拿地，而是根据“弯道超车”策略在温州拿下4块地、储备8个项目。在杭州，德信地产将通过合作开发的形式，操盘两大全新项目——东方星城与君宸。2016 年，作为德信地产的“品质年”，德信地产必将不断进行品质升级，力求满足客户对住宅产品越来越高的需求，德信地产的表现值得期待。
主持人：德信地产近传来喜报，不仅提前超额完成年度目标，而且刷新德信历史上的新高，取得这样骄人成绩的秘诀是什么？
方静：秘诀谈不上，我觉得，这是天时地利人和的结果。
天时，指的是2015年房地产市场的结构性回暖。这一方面来自于政策的大力支持，包括央行连续 5 次降准降息、公积金降低首付比例等，提振了市场的信心；另一方面则是市场需求，特别是改善需求的集中释放。
地利，指的是我们项目所在的城市都迎来了巨大的利好。杭州明年将迎来了“G20峰会”，亚运会的落地也将会大大提升杭州的城市地位，可以预见的是，杭州的城市规模、城市等级以及整体发展都会有一个比较大的提升。另外，作为民营经济发达的城市——温州在本轮房地产市场调整中也率先出现了较大力度的反弹。杭州和温州恰好也是我们德信重点布局的两个城市，两者为集团2015年的销售额贡献了将近80%。
人和方面，今年我们公司员工的状态都非常好，我们首次在公司内部全面推行了“全员营销”制度，每位员工都有销售指标，公司上上下下都围绕营销推进工作，形成了非常好的“共创、共享、共担”的工作氛围。
另外，今年公司对营销团队实行的是“高目标、高要求、高激励”的考核体系，大家干劲十足，业绩不断刷新，同时还涌现了非常多励志、感人的“闪亮之星”。
也可以说是天道酬勤吧，公司销售金额及回款金额双双提前一个月完成了年度目标。截至目前，2015年的销售额已突破了75亿，刷新了德信地产年度销售额的历史高纪录。
主持人：就杭州市场而言，德信哪些项目对今年的销售成绩贡献比较大呢？
方静：应该说，德信旗下杭州的几大在售项目表现都非常亮眼，领跑所在区域的成交榜单。东宸自7月25日首度面市以来，短短五个多月销售逾13亿元，成为名副其实的“杭州改善红盘”；位于钱江新城的钱江府，创下11月单日热销30套，成交额近6000万的记录，今年成交量位于钱江新城亚军；位于大城西南湖新城的早安年度已累计成交500套余房源，堪称南湖楼市“长跑”；钱江南岸奥体的泊林春天如今已合计成交房源1000余套，名列南岸楼市成交前茅。
主持人：如今开发商之间的合作变得越来越频繁，德信和大家联合项目表现得也非常抢眼，据说接下来还会和铁建、滨江等展开合作？
方静：“合众连横”一直是我们德信的发展策略，明年我们跟滨江房产、中国铁建集团都有合作项目，目前项目的前期工作已经完成。在这里，我可以跟房天下友提前透露一点项目的信息。
东方星城是我们跟滨江两家本土房企首次合作的项目，位于城东新城核心区域，环站东路与环站北路交叉口， 距离地铁 1 号线 4 号线彭埠站的直线距离仅约 1 公里左右。这个项目我们的定位是“双地铁、品质改善住区”，体量约 17 万方，由 13 幢高层景观公寓构成。在户型设置上，这个项目有 90 方、110 方、120 方、130 方等多个深受客户喜爱的产品 。项目计划明年上半年面市，敬请大家期待！
君宸是我们跟中国铁建集团、平安不动产进行首次合作的项目。这个项目位于目前热门的奥体板块，萧山宝龙城市广场，周边配套设施十分成熟。这个项目是明年德信在钱塘江南岸的重点项目， 不仅继续发挥德信一贯以来在户型上的优势， 而且将进一步升级亲子、运动等园区配套。项目计划明年 4、5 月份开盘，同样敬请大家期待！
除了上述两个项目外，我们作为财务投资方，今年在台州温岭也拿下了一个低容积率项目，主要是跟温州置信集团合作。
主持人：近几个月杭州土地市场非常火热，可以说是掀起了一股拿地热潮，在这种大环境下，德信接下来在布局上有什么样的考虑？您又是如何看待现在这种面粉价高于面包价的现状？
方静：个人认为，今年杭州的土地市场情况跟 2013 年有点相似，多半是外来大鳄在拿地，且频频出现高价地。德信在拿地方面一向是“理性拿地，不拿高价地”的策略。
德信目前在温州已经开发和储备了8 个项目。泊林公馆、爱琴海岸、海派公馆、湖滨 1 号 4 个项目在售，今年拿下 4 块地，分别是：瓯海中心地块、梧田西单元地块、瓯海南单元地块。
跟 2013 年一样，今年我们选择在温州拿地同样也是集团战略性调整的一部分。我把这称之为“弯道超车”，也就是在大家都挤着走高架时，德信选择走路面，错时错峰
主持人：今年我们还看到很多德信在其它领域的跨界发展，比如新引入的脸部识别系统，比如和下城区政府合作发起创意基金，比如盛全物业登陆新三板，比如风头正劲的德信影业……请您为我们介绍一下这些新业务的情况，在跨界发展方面德信还有哪些新思路？
方静：集团层面，今年我们跨界发展的动作确实非常多，在跨界发展上，我们集团坚持的是“四轮驱动，相关多元化”的原则，向房地产的上下游产业价值链进行延伸，增加集团的业务增长点。
资本市场上，我们盛全物业在11月成功登陆了新三板，成为我们集团上市公司。
新引入的脸部识别系统是我们盛全控股集团旗下科技公司的主打产品，与名人李开复领投的 FACE++项目战略合作，全力开拓智能化社区市场。
德信影业是德信商用旗下的公司，目前与中广集团设立了中广德信产业基金，并计划与北影合作打造 500 家电影院线，进军电影市场。
今年还有一个很火的词，就是：“互联网+”，社会化营销也是一个大趋势。拥抱互联网方面，我们推出了“德信云客”这个手机平台，实际上也是一个全民营销的移动互联网工具。 大家可以通过这个平台推荐身边的亲朋好友买我们德信的房子，今年我们光是通过这个系统就已经成交了 200 多套房子。
关注青年、养老等细分市场。今年我们内部孵化了一家新的跨界公司——“随寓青年社区”，在满足 80 后、90 后个性化租房需求的同时解决部分存量房问题。
主持人：后能否请您透露一下明年德信有怎样的计划和目标呢？
方静：我们集团内部把 2016 年设定为德信地产的“品质年”，围绕客户需求，共同进行品质升级，力求在每一个细节上都能够体现出德信坚守品质的“匠心精神”，满足客户对住宅产品越来越高的需求。
实际上，德信的业绩每年都是复合型稳定地增长，明年也不例外。对于市场，我们的态度依然是随行就市，根据市场情况灵活调整，做阶段性的风险控制，顺势而为。
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