[摘要] 如今港中旅入杭已有两年，无论是紫金名门所处的紫金板块，还是城仕公馆所处的同协路都发生了翻天覆地的变化，区域价值日益凸显。过去一年，港中旅入杭之路有着怎样的历程和收获？新的一年，港中旅新发展蓝图又将如何描绘？本期高瞻房天下独家专访港中旅杭州公司总经理助理兼营销总监张辉勇。
2013年是外来开发商入杭的爆发年，这一年有近20家开发商齐齐涌入杭州市场，为杭州楼市带来了新的生机，有着央企背景的港中旅13年3月一口气斩获主城区两宗宅地，高调入杭。当时这两宗地块都属于比较新兴的区域，一定程度上，港中旅扮演的是“拓荒者”的角色。
如今港中旅入杭已有两年，无论是紫金名门所处的紫金板块，还是城仕公馆所处的同协路都发生了翻天覆地的变化，区域价值日益凸显。过去一年，港中旅入杭之路有着怎样的历程和收获？新的一年，港中旅新发展蓝图又将如何描绘？本期高瞻房天下专访港中旅杭州公司总经理助理兼营销总监张辉勇。
港中旅“联姻”旅游城市
8000多年前，人类的足迹在杭州萧山跨湖桥留下了文明的印记。从那时起，这块土地就因其秀美的风景、醇厚的文化而成为文人墨客笔下的“人间天堂”。从空中俯瞰杭州，城市跨钱塘江两岸，京杭大运河蜿蜒南北贯穿，天目山、龙门山傲立南北，而西湖，则像一面明镜镶嵌其中。千百年的发展痕迹为杭州注入了浓厚的文化元素。沉淀于大街小巷的一屋一檐，西子湖畔的一草一木，无不带着悠久文明的气息。时代发展到今天，杭州早已蜕去沧桑，发展成为闻名遐迩的国际旅游都市。旅游可以说是杭州城市的一张“金名片”。
长篇大段的描述杭州的旅游资源并不是赘述，而是港中旅关键词排首位的就是“旅游”二字。港中旅集团、招商局集团、华润集团、中国光大集团并称四大驻港中资企业，2013年港中旅和招商不约而同的踏足杭州楼市，其中港中旅是一家以旅游业为主业的公司，房地产则是其支柱产业。
港中旅杭州公司总经理助理兼营销总监张辉勇向我们介绍港中旅集团的时候说，“港中旅是中国目前旅游产业链条较为完整、旅游要素较为齐全、经营规模大的旅游企业集团，在旅游产业链上，比较知名的莫过于中国旅行社了，像世界之窗、全球中华，嵩山少林景区，青岛海泉湾、珠海海泉湾，燕郊海泉湾，这些项目都是广为人知的，目前我们在杭州的两个项目也是提供给客户一种“生活即是旅行”的城市休闲地产产品。”
作为以“地产跟着旅游走”为指导思想的企业，港中旅和杭州的这段“联姻”似乎有点晚婚的感觉。张辉勇说，“目前港中旅在杭州落地产品并不多，不管是旅游产品，还是地产产品，还是服务产品。”但是对于港中旅来说，杭州这个处处皆美景，步步尽休闲“中国佳旅游城市”，无疑有着巨大的吸引力。“杭州作是大的旅游城市，港中旅是大的以旅游为主业的公司，我们在杭州市场扩大业务是毋庸置疑的。”
“拓荒者”耕耘紫金港、同协路价值飞升
1928年，港中旅的前辈以敢为人先的胆识和气魄，肩负著发展中国旅游事业的民族责任和使命，开创了中国旅游业的先河，成为了中国旅游业的“拓荒者”。2013年3月百年央企港中旅首入杭城，斥资24.7亿在土地市场上，分别在紫金板块和同协路拿了两块地，成了当时这两块新兴地块的“拓荒者”。在去年，紫金港板块配套的跨越式升级还是同协路开通带来的日新月异的变化，都使这两个区域价值得到了巨大的提升，用张辉勇的话说就是，“入杭两年，这两个板块发生了很大的变化，也代表了我们入驻这两个板块是正确的选择。”
2013年是外来房企入杭的爆发年，但2014年却没有给这些开发商安稳日子过，市场波动让很多开发商面对杭州市场多少显得有些无可奈何和些许被动。港中旅在去年成绩也显得比较中庸，快速调整也成了开发商的题中之义，“很庆幸是我们站稳了脚跟，接下来我们要扩大市场份额。”让张辉勇庆幸的是“港中旅调整的节奏是比较快的”。在他眼中去年的销售成绩或许还是次要的，“港中旅6、11月分别入市，入市销售时间并不长，去年两个项目销售业绩接近6个亿，500套房，这些客户有助于我们进一步了解杭州市场。”
港中旅在杭两个项目，紫金名门偏改善，城仕公馆则是典型的刚需项目，提升板块价值是港中旅开发这两个项目的切入点。“港中旅作为旅游地产开发商，在紫金港项目上，先行启动期将向全市推出由港中旅打造的五里塘综合体，为板块商业再做价值提升，我们将以2万平米慢生活街区为切入点，推动五里塘综合体的建设，力图将紫金名门的居住价值从首置首改为主转变成改善型的价值。”2014年以来，紫金板块利好频传，交通建设快速推进：紫金港路、紫荆花路的快速拓进，余杭塘路二期以及吉鸿路同时开通，令多条城市一级主干道纵横贯通全城的路网格局已然成型，而地铁2、5号线亦在同步有序进展。随之而来的多家品牌开发商竞相入驻，令板块热度迅速升温。
所以接下来紫金名门也将顺势面向杭州市场，推出花园洋房产品——紫蘭洋房。在这一块与百年浙大同室而居的土地，高贵是与俱来的。紫蘭洋房，宽檐磊落，枕流而居，不仅是当前紫金板块之内仅有的洋房作品，更以多达五个露台的产品，胜却杭州无数，尽显温润内敛的优雅气韵。
而针对城仕公馆，港中旅也推出了“确幸置业计划”，“城仕公馆这个项目把优质的生活服务资源进行整合，为购房者提供全方位的置业方案。”紫金名门有百年浙大的学府底蕴，人文底蕴自是不必多言，而城仕公馆名校采荷小学抢滩入驻，也做到了家门口上名校。
根植杭州拓展两条产品线
“今年我们要扩大客户基础，深入熟悉杭州市场，进一步在杭州市场做大。”除了已有项目的销售目标外，张辉勇表示，今年港中旅对杭州有非常强烈的投资意愿。
旅游为主业的公司“联姻”旅游城市，必然不会浅尝辄止，紫金名门和城仕公馆都属于港中旅城市休闲地产产品线，接下来港中旅要做的就远不止于此了，“我们的扩张的方向既包括目前已经在做的城市休闲地产，公司也有意向在杭州进一步拓展我们的核心产品线——旅游地产，我们会选择合适的时机和合适的地块去发展。”而城市休闲地产港中旅会倾向于进一步向市中心靠拢，旅游地产方面则要向资源比较丰富的区域，“北面我们看好良渚、半山、皋亭山等旅游资源丰富的区域，南面也希望向杭州的富阳区域寻找机会介入。”张辉勇表示，港中旅对杭州市场还是持续的长期看好。
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