[摘要] 2014年，作为萧山本土龙头房企——绿都控股集团坚持创新、品质、发展战略，坚持以市场为导向，在竞争激烈的房地产市场中打出一系列漂亮的组合拳，拨开层层雾霾，独占鳌头。旗下多个项目屡次开盘屡次热销，从当年一季度开始就牢牢占据萧山楼市头名，终问鼎2014年萧山楼市销售冠军。
2014年，作为萧山本土龙头房企——绿都控股集团坚持创新、品质、发展战略，坚持以市场为导向，在竞争激烈的房地产市场中打出一系列漂亮的组合拳，拨开层层雾霾，独占鳌头。旗下多个项目屡次开盘屡次热销，从当年一季度开始就牢牢占据萧山楼市头名，终问鼎2014年萧山楼市销售。其中，御景蓝湾更是以1434套和132281.88平方米，夺得2014年杭州楼市单盘签约套数和签约面积双料。近日，媒体专访了绿都控股集团董事长邵法平，在一系列的佳绩背后，让他向大家讲述绿都是如何抓住市场机遇以及对2015年作出的楼市预判。
淡季创造热销传奇
“这是我们绿都有史以来单盘获取的成绩，创造了2014杭州单盘热销传奇，这都离不开我们绿都人的努力拼搏，也得益于绿都产品的创新、品质的把控、高性价比以及广大业主对我们绿都信任。”
早在2013年下半年我们就已经感觉到，2014年整个房地产形式不容乐观，因此在2014年初，绿都就对旗下一些楼盘进行价格调整，取得了巨大的成绩。1月开盘之后，位于湘湖板块的金域兰庭在当年前2个月基本就卖出500多套现房。
对于取得的佳绩，除了选对战略外，邵法平觉得离不开多年来积累的企业文化。
回顾绿都的成长足迹，可以用几个关键字来概括：是创新。创新是企业的生命，我们绿都创立之初，就是能打、敢拼、敢创新。现在的绿都世贸广场，就是当年我们团队在创新中寻求突破的例证，我们是萧山房产企业中个成立产品研发中心的，也是早成立非毛坯管理部的房地产企业。我们的设计研发人员，都是来自省级设计院的高级人才，不乏硕士、博士等高材生。我们各个楼盘的图纸，都需要经过设计人员的把关、深化及修改后才能施工，包括每幢楼的平面、立面、剖面，以及柱网、窗户开启方式等细节。因此，无论在产品规划上，还是在户型设计上，力争能够领先于同行业水平。
第二是品质。多年来，无论是开发住宅还是写字楼，绿都都始终坚持把质量放在位，我们深知，住房对于老百姓而言就如身家性命，我们的责任重于泰山。所以要求绿都团队要用德国人打造宝马车的精神来盖好房子。除了上面所说的有很好的技术研发团队作为技术支持外，我们的工程人员也比较多，而且富有经验；包括钢材、水泥、沙子等材料，也要用上好的——为我们的客户打造的房子。
邵法平坦言道，绿都造房子恰如德国人造奔驰、宝马，“用的建材、强的施工队伍、先进的管理模式、打造出的工程质量，而我们又给出具吸引力的价格”。如此高品质、高性价的产品，老百姓当然会选择。作为开发商的成功，在于让业主住进去后能热爱自己的房子，那么所有的投入都是值得的。曾经有一个萧山业主买绿都开发的房子，由于是项目公司开发的，合同上写的不是绿都的名字，购房者不清楚情况，就拒绝签字。这份信赖真的让我感动，我们怎么会辜负这么好的业主？就像绿城之前在杭州一样，绿都已经成为萧山老百姓为信任的房产品牌之一！
第三是发展，我们坚信只有发展才是硬道理。绿都无论在团队规模，销售额与利润率等方面，都实现了长足突破。就团队规模而言，从早期的数十人，到现在的近千人，而且员工素质从原先的普通员工到现在普遍拥有高学历。
在创新、品质、发展三驾马车的驱使下，绿都实现了营业收入与利润的双增长。据统计，16年来，绿都已经开发了24个项目，总建筑面积达300万平方米，开发领域涉及中高端住宅、写字楼、商业综合体等多个业态。比较有代表性的有萧山新区地标绿都世贸广场、高端住宅四季花城、湖滨花园等，目前在售项目中还有萧山高端大平层——南江壹号，大户型起步300平方米，总价300-1000万元！绿都的每个项目都得到了市场的广泛认可，2014年集团全年营业收入超过100亿元。随着规模的不断扩大，绿都集团的业务也实现了转型升级，逐步确立了以房地产开发为主业，兼有商业管理、建设管理、物业服务、金融投资、贸易等产业的专业房地产开发集团企业。
“双限”放开，央行降息，助力房企突围
房地产市场离不开“无形的手”
“纵观2014年整个市场，让我们的感触是限购、限贷的放开，7月29日，限购实现调整，确实对开发商的影响比较大，本身2014年这么大的库存，倘若限购政策不放开的话，对销售阻碍非常大，政府放开限购是非常明智的，对开发商带来很大的销售促进作用。”
限贷放开对刚性需求也好，改善型也好，必须要有贷款支持。限贷放开，对购买群体的扩大，对我们的销售也会有很大的促进作用。“双限”松绑后，央行在第四季度实施降息政策，带来一定的利好。
在邵法平看来，相对于上半年的政策微调，下半年在打出“双限”松绑、央行降息等政策组合拳之后，有效缓解楼市的紧张局面，但对于目前的杭州楼市作用还是有限的。
“因为楼市一直在调控，早几年市场行情好的时候政府大量地拍地，市场隐形的库存相当高，目前杭州总的库存量达到15万余套，还有一些未计入库存的项目，总的购买力始终是有限。房地产投机时代已过去，基本都以刚需为主。针对自主需求，还是需要政府的大力支持，特别是从税收、信贷方面着手（包括企业开发贷款）。另外，在城市化进程中，相关的基础配套，例如学校、医院、商业等也要加快推进。”邵法平预判，在未来一段时间内，央行还会实行降息政策。整个形势将会更加利于开发商，从而带动改善型需求的房子，增加换房机会，进一步扩大内需。
立足本土 艰苦奋斗方为取胜之道
2013年，很多知名开发商纷纷进驻萧山，这对本土开发商来说是一把“双刃剑”。一方面，他们进来带来先进的开发理念，带来先进的开发技术，本地开发商可以向他们学习，从而提高自身行业水平。另一方面，这么多开发商进来，不但和本土开发商抢蛋糕，而且房源逐渐增加，库存高企。“每年就这么一个蛋糕，分蛋糕的人多了，加剧相互间竞争。”
事实上，2014年的萧山楼市体现了百花齐放、百家争鸣的壮观场面，这么多家大牌开发商，和本地开发商一起在萧山这块土地上，共同竞争、共同成长。
“外地品牌开发商虽然强大，但本土开发商也毫不示弱。就像我们绿都，作为本土品牌企业，与许多国企转制的上市房地产企业不一样，绿都一开始就是一家民营独资企业，当时是从其他行业转投入房地产行业，可谓“一穷二白”，没有团队、没有技术、没有经验，但我们却凭着我们萧山人特有的敢为天下先，敢闯敢拼的精神，企业规模不断扩大，创新能力不断提升，开发的楼盘深得社会与业主的肯定。”邵法平道出了本土房企的取胜之道，“至少在萧山，拥有本土优势，更贴地气，更加了解老百姓的住房需求，更加具体艰苦奋斗的精神，从而在与外来大鳄的竞争中不落下风。”
绿都再次来发展机遇
融入大杭州这是一个极大的利好，也是中国加速城市化进程的一个体现，融入杭州后，萧山与主城将实现医保、教育、户籍同城一体化，届时萧山与主城的房价及地价差距也将进一步缩减，萧山的价值洼地也将进一步显现。“绿都也会抓住这个机遇，绿都还在钱江新城的对面钱江世纪城有几个写字楼项目，明年也打算销售，能够把写字楼卖掉。那面有20多万平方米，都是写字楼，有4栋超高层，38层的超高层。在地铁钱江世纪城站附近，有浙江商会大厦、港汇中心、浙江国金中心。其中，浙江商会大厦，两栋38层的，外立面已经完工，现在正在做非毛坯，打算在2015年推向市场。与杭州主城区仅一江之隔，非常具有价格优势，甚至一些建设标准都要比杭州写字楼建设标准高。
2015年，为了在第17个年头更好地迎接挑战，绿都旗下各楼盘都将有自身的动态。在大滨江板块还有绿都御景蓝湾二期项目，预计将会有2000套房源面市，二期户型在一期作了一定的升级优化，户型布局更为合理，主要是高层区块，高层区块有2000余套，销售目标是要完成1500套。另外，金域东方也将很快面市。
有人说，中国楼市已经进入了“白银时代”。邵法平非常同意这个观点，“过去房地产的开发，得益于4万亿元的投资，以及大量货币的超发，事实上房地产是吸纳资金多的一个行业，再加上以前房地产有一种金融投资属性，很多人去炒房，炒房卖掉之后能够赚钱。炒房这种也是做房地产生意的，买了很多房子，低价进高价卖。在这种新的常态下，2014年以后房子的居住属性会占主导，房子主要用于居住，而不是投资，改善型购房者会占主流，不仅要买有品牌的房子，还要挑选地段和周边完善的配套。”
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