[摘要] 近期，奥体中心的龙湖春江彼岸加推198㎡楼王，以大浪淘沙始见金的世界级城市豪宅气质尽现王者峥嵘，那么在并不乐观的楼市行情下，龙湖是如何做到逆市热销？加推的楼王又有何亮点？房天下专访龙湖春江彼岸营销经理孔进——
随着《杭州市城市总体规划(2001-2020年)》的修订完成，以奥体板块为中心的钱江世纪城作为新市级中心定位呈现，而奥体主体育馆、国际博览中心等国际化行政、文化、生活配套的逐渐建成，也使得奥体版块未来必然成为更具国际化和现代化的新一代中心！
近期，奥体中心的龙湖春江彼岸加推198㎡楼王，以大浪淘沙始见金的城市豪宅气质尽现王者峥嵘，那么在并不乐观的楼市行情下，龙湖是如何做到逆市热销？加推的楼王又有何亮点？房天下专访龙湖春江彼岸营销经理孔进——
房天下：龙湖春江彼岸，2013年杭城销冠，卖了40个亿。今年一季度，春江彼岸继续蝉联了滨江区销冠，项目如此热销原因是什么呢？
孔进：三方面。首先龙湖春江彼岸所在的区域，奥体博览城板块价值优势非常明显，从近期杭州市整体规划来看，奥体博览城板块，包括钱江世纪城、钱江新城，这三个区域作为城市核心呈现的，未来这里肯定能呈现像上海浦东一样的景象，是杭州新的城市中心，也就是钱塘江时代的一个核心区域。在这种情况下，整个区域的发展势必非常好，比如交通配套上，有庆春路过江隧道以及三桥、四桥，未来整个区域内的地铁6号线、2号线，另外还有多条快速公交路线，交通非常便利。同时，商业配套方面，奥体博览城内未来规划有达到百万方的商业体量，包括地铁上盖物业、商场、超市等等生活配套，这对客户的吸引力还是非常大的。此外，整个区域的文体配套非常丰富，包括80000人规模主体育场、国际博览中心、体育游泳馆等等，这些配套为客户带来的是健康的生活方式。
而依托于整个奥体博览城，周边区域人流量非常大，所以这个区域各方面指标一直都在往上走，从上海的浦东、北京奥体的发展，就可以看到未来杭州奥体博览城发展前景。第三就是源于龙湖的品牌魅力，尤其龙湖的园林景观在业内是非常好的。而且我们的物业、客服中心都是自己做的，龙湖的物业在整个西南地区知名度是的，这也是后续房屋增值保值一个非常重要的因素。
除了景观园林物业，我们的产品优势也是非常明显的，不管是90方还是138方，包括198方，每一个户型都尽可能的把舒适度做到。比如我们的园林景观比较好，那么每个户型都有大面积的阳台、飘窗，这样会使人们的观景效果更好，这是点。第二个方面，每一个户型我们尽量做到公摊，赠送面积。明厨明卫的设计，保证居住的舒适度。
房天下：目前我们的销售情况怎样？还有哪些房源在推？
孔进：目前我们在售的主要是商铺和198的户型，其他的小户型基本售罄了。
房天下：我们即将推出的5号楼是198方的户型，如此大面积在刚需占大头的奥体博览城是不多见的，那我们的户型是怎样设计的？有什么独特之处？
孔进：确实，整个奥体板块的户型面积都是小的，所以198在整个区域中是比较紧俏，包括周边的房子也没有这么大的户型，未来出让的土地中基本上容积率都很高，很难有像我们5号楼9号楼这么奢侈的大面积户型，因为我们是一梯一户的设计，而且五号楼和九号楼前后的楼间距非常大，我们整个小区的景观都是围绕着五号楼和九号楼来做的，5号9号代表着九五之尊，也是位于小区的正中央，并且它的配置标准也是的，我们请到了香港著名的设计师刘伟平，帮我们做非毛坯，其中负一层的停车场就像万象城是一样，配置标准非常高。
从户型上来说，我们198的户型分为两种，是大四房，四室二厅三卫，包括一个书房的设计，并且还有三个工作阳台，这是一种户型。我们的户型是边套的198方，达到了五室二厅三卫，并且有一个东西厨的设计。
房天下：我们项目目前价格如何，是否有什么优惠推出？工程进度怎样？
孔进：优惠还是非常大的，现在也是我们半年冲刺业绩的时候，6月份推出了10套特惠房，总价不超过420万，只限于6月份。项目预计今年年底交付，现在已经是准现房。
房天下：现在杭州楼市依然不乐观，整体形势对许多开发商来说都是一个挑战，那么您是如何看待的？对我们的项目有什么影响吗？
孔进：无论是顺境还是逆境，我们拼的都是本身的实力。
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