[摘要] 2014年杭州楼市的风风雨雨大家有目共睹,连差强人意都算不上的销售现令人堪忧。上半年杭州绝大部分开发商都使出大招来应对这紧急的局面,小编现在分析下各门各派的招式。购房者们如何才能更好的见招拆招,且听小编细细道来。
2014年杭州楼市的风风雨雨大家有目共睹,连差强人意都算不上的销售现令人堪忧。上半年杭州绝大部分开发商都使出大招来应对这紧急的局面,小编现在分析下各门各派的招式。购房者们如何才能更好的见招拆招,且听小编细细道来。
招:有买有送“基本”招
此招江湖上非常多见,家家开发商都熟悉的招式,就是我们经常看到的广告语“存几万抵几万”的优惠,多见于开盘之前就开始的优惠活动。这招算是家家开发商的基本功,或多或少都用过。
利弊分析:
利:对于开发商和购房者而言相对比较安全。不用付出特别多的成本。购房者等到开盘之后才转到需要付出一定数额的首付款或者全款的买房资金。
弊:现房较少,对于后期出现的质量问题难免引起一定的纠纷。
第二招:不遮不掩“直降”招
所谓“直降”招,市面上也称之为“立减”,就是直接降价多少。开发商能够明确的告诉购房者,每平米降价了多少。年初德信降价的招式就是如此,当时大城北万达板块楼盘在整个板块呈现17000-20000元/平米的价格趋势下,德信率先打出“起价都是浮云,实价才是王道”的广告语,推出“准现房清盘特惠价”活动,清盘均价15800元/平米,较前期直线下降4000元/平米。直降4000元,这个力度那可算是非常大,一记重锤砸向楼市鼓面的效果。媒体蜂拥而至,再将其推波助澜,一跃而成2014楼市大事件。而其后,不少楼盘也采用相同的招式跟随。
利弊分析:
利:直接看得到的优惠,不拖泥带水,假设买一套100平左右的德信降价房,那么直接可以减少40万的支出,40万的数目对于刚需家庭的重要性而言可想而知。
弊:留给购房者反应的时间较少。作为一个家庭重要投资的房产,的不一定是最适合的。所以这样的“直降”房源比较适合本来就在关注该楼盘的潜在购房群体。降价一出,立刻下手,谁能与敌。
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