[摘要] 近日，朗诗为房地产寒冷的冬季带来一丝温暖：无锡、绍兴和武汉三纯新盘一个月内相继劲销，摆出与暗淡时局略显格格不入的姿态。
近日，朗诗为房地产寒冷的冬季带来一丝温暖：无锡、绍兴和武汉三纯新盘一个月内相继劲销，摆出与暗淡时局略显格格不入的姿态。
房地产在洋洋洒洒喧嚣近十年后，迎来了整个行业的转捩时期，面对各类调控的当头棒喝，不少开发商除了以“降价”应对似乎已想不出更好的办法。
一边是越降价越难卖的普通住宅，一边是打着“绿色科技”旗号卖得如火如荼的朗诗。开发商迷惑了——
老百姓究竟想要什么样的房子？
浮华之春，谁想在客户之前？
朗诗诞生的2001年，正是中国地产行业供销两旺的“战国时代”：一边，各地开发商如雨后春笋，另一边，业内企业遭遇业外企业的竞争，特别是上市公司热衷于房地产业，纷纷招兵买马，投资房地产业；而此外，香港地产商也纷纷来内地投资。
如此突飞猛进的市场创造了太多的财富，而与此同时，繁荣背后也隐藏了很多的问题，浮躁的心态充斥在行业的各个角落：圈地、圈钱这种经典模式，在十多年来无数次的复制；“奢华”、“”、“专属”、“皇家”……铺天盖地的浮躁也卷起了消费者心中那层微妙的虚荣。火爆的市场让创新在房地产业失去了必要，极少有开发商愿意在创新和品质上花精力，来真正考虑自己的“上帝”。
在那样的环境下，朗诗却“想”在了市场之前，洞察到人居的价值在于健康与舒适的升级，而要想化实现这种价值，则需要绿色科技的持续创新。
差异化产品便由此而生。
于是，不同于其他房地产商，朗诗拒绝了浮夸，拒绝了华而不实，一座座外立面简洁大气而内蕴深厚的“高舒适度、低能耗”住宅惊艳了市场，让首批业主体验到前所未有的人居价值。此后，朗诗对于住宅绿色科技属性的精心雕琢便一发不可收拾，也迅速得到南京、杭州、苏州、无锡、常州、上海、绍兴、成都、武汉等主要城市居民的忠心追随。
十年打磨，双向细分直指心声
实际上，朗诗的差异化住品并非盲目追求限度的“健康”与“舒适”，而是因地制宜，因人所需。“我们是拒绝价值堆砌的。”朗诗不只一位高层负责人如是说过。
据了解，朗诗起源于长三角地区，并逐步沿长江往上游扩大版图，因此朗诗在产品的打造上紧密契合了长江流域地区冬冷夏热、易受黄梅天影响等气候特点，通过磨砺十大科技系统，实现了不用空调，便能保证住宅室内夏季不超过26℃、冬季不低于18℃，并且湿度维持在30%-70%的舒适居住环境。
然而，这对于朗诗而言并不够。多年来，用心打磨绿色科技住宅这一领域的朗诗，选择了将产品更细分化——市场角度规划四条产品线，而在技术角度则实现持续升级。如此双向细分只为更加精准地直击消费者心声。
首先，在技术升级角度，据称朗诗是房地产业内提出“人居升级”概念的房企。从以“绿色人居”为核心诉求的、运转成熟的一代科技产品，到更加绿色、更加舒适健康、更加贴近自然的第二代产品“1.5升房”，再到正在研发中的第三代“帕多瓦住宅”，每个细分产品都应对着消费者对于科技运用不同程度的需求，同时也向消费者彰显着价值的可持续。
此外，在市场角度，朗诗高、中、低多条成熟产品线，并已投入使用。据了解，朗诗的多条产品线分别针对首次置业的中高端人群、改善型置业人群、多次改善以及别墅需求人群，且在科技参数配置上也略有差异，以保证目标人群均能获取所需。
另外值得一提的是，朗诗在住宅的设计、供应链的选择、以及非毛坯的配置等方面，也会根据不同地域人群的生活喜好，有着极为精细的考究。
理性之冬，为所需买单！
机遇总会偏爱有准备的人，对于房地产市场而言，同样如此。
11月6日，绍兴朗诗绿色街区当日即实现认购145套，认购金额2亿多元。
11月12日，武汉汉阳中心朗诗绿色街区所推套数劲销8成，开盘销售额也高达2亿。
11月26日，无锡朗诗绿色街区，短短半天所推房源成交逾200套，认购额达约2.6亿。
“我一个上海的朋友买的就是朗诗房子，以前出差去住过，感觉特别舒适，而且不需要空调让我觉得非常神奇，尤其感觉晚上特别宁静，睡眠很踏实。所以后来听说朗诗要来武汉我早就迫不及待地等着这一天了，之前也来咨询过很多次。”一位消费者点出了朗诗住宅的特点。
有不少消费者认为朗诗的技术能够为生活带来便利：“我最喜欢朗诗的新风置换系统，过滤灰尘，我就不用天天扫地，老公抽烟也不怕了，家人一起好欢乐啊！”
“朗诗绿色街区早是我想买的，绿化率高，园林规划也人性，特别打动人的是体验间的门吸、转角处理等非毛坯细节，朗诗都不放过，我觉得非常值得。”也有人如是告诉记者。
可见，一切的技术，一切的设计，都只有在满足人的需求的时候，才有存在的价值。行业哪怕遇到再冷的冬天，客户也会为其所需买单，而朗诗独具特色的差异化住宅正是这样满足了客户的需求。
有业内人士曾如是表态：“朗诗是一个已经把绿色科技纳入它的DNA之中的成功企业，我相信有像朗诗去引领这个市场，市场的拐点马上就会到来。”
而此时不少人也渐渐开始明白：或许，从卷入这个市场开始，就中了一招被红利驱使的魔症。在一阵浑水摸鱼的掘金之后，回归“造房”的本质，才是一个房产企业的使命及价值所在。
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